TEST DE FRANQUICIABILIDAD
Toda persona franquiciante deberá analizar una serie de variables – ya
sean propias o ajenas- con el fin de comprobar si el concepto del
negocio propuesto es viable y tiene posibilidades de desarrollarse con
éxito tanto a corto como a largo plazo bajo un sistema de Franquicias.
Estas variables se refieren al mercado, al producto o servicio, al conocimiento "know how" y, por supuesto, a las características conceptuales del negocio objeto de la franquicia, aspectos todos ellos que han de ser objeto de un análisis previo de cara a concretar la viabilidad de desarrollo de una cadena de franquicias.
Puntos a considerarse
· Análisis del mercado
· Análisis del producto/servicio
· Análisis del know how
· Análisis del concepto de negocio
Recuerde que para que usted se encuentre en condiciones de realizar exitosamente un proceso de franquicias, los resultados de cada uno de los cuatro items evaluados debe estar por encima de la media necesaria en el mismo.
Una vez alcanzados estos mínimos, cuanto mayor sea el puntaje obtenido, lógicamente mejor será la probabilidad de éxito.
ANALISIS DEL MERCADO:
Requisitos de franquiciabilidad:
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Breve Resumen: Producto único y exclusivo sin competencia. Por tal razón su crecimiento es natural sin tropiezos, rápido y sostenido. Evaluado y endosado por el Departamento de Educación. Hay 622,00 estudiantes desde Kinder a 4to. año en Puerto Rico. Cada Franquicia cubre desde 50,000 hasta 99,000 residentes. Ello representa unas 20 escuelas, promediando cada una, unos 400 estudiantes. Con un aprox. 70% con computadora y un 30% sin computadora. Cada año ingresan entre 80 a 100 estudiantes por cada escuela. La inversión por la franquicia son $2,500 dólares y se obtiene el 50% de los beneficios generados por venta de tutoría $60.00
Listado de
Escuelas y Censo de Puerto Rico
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Constante. Inalterabilidad.
El producto o servicio, deberá ser capaz de generar el suficiente interés en el público, de modo tal que no se convierta en una simple moda pasajera o del momento.
Amplitud. Exclusividad.
La zona de exclusividad asignada, nos debe garantizar un número de clientes suficientes para obtener un monto de ventas y una rentabilidad que nos permita amortizar las inversiones realizadas en el tiempo estimado.
Dimensión.
Por favor sirvase a contestar estas preguntas, si ya ha leido suficiente sobre el concepto propuesto de la franquicia.
1. ¿Es suficientemente grande, la cantidad de clientes potenciales que posee el mercado donde desarrollaremos nuestra franquicia?
1. Sí
2. No
2. ¿Las zonas de exclusividad de tipo medio, tendrán garantizado un número suficiente de clientes potenciales?
1. Sí
2. No
3. Analizando la estabilidad y perspectivas de crecimiento del mercado objeto de la franquicia ¿Podemos afirmar que se trata de un mercado estable o en continuo crecimiento?
1. Sí
2. No
Ubicaciones Geográficas.
4. Luego de analizar los requisitos necesarios que debería poseer la zona (población mínima, etc.) ¿Hemos identificado la poblacion que estaremos impactando?
1. Sí
2. No
5. ¿Conocemos las características específicas y necesidades de nuestro mercado y es seguro que este producto les dejara satisfecho?
1. Sí
2. No
Desarrollo y Evolución.
6. En el momento de desarrollar un sistema de franquicias, es de fundamental importancia conocer las futuras expectativas del mercado. ¿Sabemos si el crecimiento del mismo será gradual y/o sostenido?
1. Sí
2. No
7. Sabemos que hay empresas o franquicias, se ven influenciada por los cambios que se produzcan en el contexto que la rodea. ¿El mercado en el que vamos a actuar, es estable o varía con frecuencia?
1. Es estable
2. No es estable
Segmentación.
8. Es de fundamental importancia identificar y conocer los aspectos y características de la demanda potencial. ¿ Sabemos con certeza cuál es la cantidad del mercado objetivo al que apuntamos, o sea la cantidad de escuelas? [ver listado]
1. Sí
2. No
Competidores.
9. Contar con información fehaciente sobre el resto de las empresas que compiten en el sector nos facilitará la toma de decisiones y nos permitirá reaccionar de forma rápida. ¿Conocemos la cantidad y quiénes son los competidores existentes?
1. No aplica (no hay competidores)
2. Sí
3. No
10. ¿Se trata de una competencia establecida y preparada?
1. No aplica
2. Sí
3. No
11. ¿Hemos identificado los atributos diferenciadores y los planes operativos de nuestros competidores?
1. No aplica
2. Sí
3. No
12. Para saber cuál es el camino que debemos recorrer hacia el futuro deseado, no solo debemos saber qué haremos nosotros, sino también que hará la competencia. ¿Conocemos las estrategias de expansión de nuestros competidores?
1. No aplica
2. Sí
3. No
¿Cuál ha sido el número de respuestas marcadas en el numero 1. ?
Inferior a 6: Usted no se encuentra en una posición recomendable para comenzar a desarrollar un sistema de franquicias. Seguramente esté inmersa en un mercado pequeño, sin crecimiento, sin expectativas a futuro. Tenga mucho cuidado con sus decisiones.
Entre 6 y 9: Usted está en una posición recomendable. Tenga en cuenta que existen aspectos favorables y desfavorable en el mercado. Analice unos y otros de forma tal que las decisiones permitan aprovechar la ventajas y contrarrestar las debilidades.
Entre 10 y 12: Usted se encuentra en una posición excelente. El mercado no constituye una amenaza para el futuro de su franquicia. Las expectativas son sumamente alentadoras. Ud. puede comenzar a desarrollar su sistema de franquicias, teniendo en cuenta que el resto de las variables también deben ser positivas.
Si la valoración obtenida referida al mercado no es adecuada o puede mejorarse estudie las respuestas negativas y plantee soluciones para cambiar la tendencia.
Anotaciones___________________________________________________________________________
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